| Založba | Miš |
| Leto izdaje | 2021 |
| ISBN | 978-961-272-515-0 |
| Naslov izvirnika | Never split the difference |
| Podnaslov izvirnika | Negotiating As If Your Life Depended On It |
| Leto izdaje izvirnika | 2016 |
| Prevod | Jedrt Lapuh Maležič |
mehka vezava
23 x 15,5 cm
400 g
253 strani
Tip knjige
priročnik
Kategorije
psihologija in psihiatrija
osebna rast, duhovnost in ezoterika
družbene vede > ekonomija
družbene vede > politika
Založnik o knjigi
Žena želi, da bi njen mož obul k obleki črne čevlje. Njen mož tega noče. Raje ima rjave čevlje. Kaj torej storita? Skleneta kompromis, dobita se na pol poti – mož obuje en črn in en rjav čevelj. To je najslabši možen izid. Katera koli od obeh drugih možnosti, torej črni ali rjavi čevlji, bi bila boljša od kompromisa.
Zgornji, precej plastičen primer nam prikaže dve stvari. Prva je ta, da so pogajanja del našega vsakdana, saj se ne pogajamo zgolj za povišico ali nižjo ceno avtomobila, temveč se pogajamo sleherni dan, bodisi s sodelavcem, soprogo ali soprogom, taščo in ne nazadnje z otroki, ko jih spravljamo spat. Drugi še bolj vpijoč nauk zgornjega zapisa pa je, da kompromis večinoma ni ugodna rešitev. Konstruktiven konflikt bi namreč v zgornjem primeru nedvomno prinesel boljši končni rezultat.
Pogajanja, kakršnakoli že so, za posameznika po navadi naporna, saj terjajo določeno stopnjo tveganja, razdraženosti, zmede in konflikta. Kako ta čustva obvladati ter situacijo obrniti v svojo korist, nam na podlagi zelo zanimivih, včasih skoraj filmskih primerov iz lastne pogajalske prakse pokaže, FBI-jev pogajalec z dolgoletnimi izkušnjami, specialist za pogajanja pri ugrabitvah.
Recenzija Bukla
Če pogledamo na svoje življenje z malo drugačne perspektive, potem je res, kar trdi Chris Voss, da gre v njem za eno samo verigo pogajanj, od tega, kje boš sedel v šoli, prek tega, kakšne pogoje za delo boš imel v službi, do tega, kam bo šla družina na počitnice. Chris Voss je dolgoletni mednarodni pogajalec pri ugrabitvah pri ameriškem Zveznem preiskovalnem uradu (FBI), hkrati pa je bil tudi predstavnik FBI za pogajanja o talcih pri ameriškem Svetu za nacionalno varnost. Kasneje se je začel s pogajanji ukvarjati tudi v okviru svojega podjetja, stranski produkt pa je tudi velika knjižna uspešnica Nikoli na pol, v kateri Voss zainteresiranemu bralcu posreduje svoje izkušnje pri prizadevanjih za dosego lastnih ciljev, pa naj gre za banalne primere v službi, s katerimi skušate nadrejenega pripeljati do tega, da so določene delovne aktivnosti v resnici nepotrebne, pa do najzahtevnejših primerov pogajanja s kriminalci in teroristi, kjer gre dobesedno za življenje zajetih talcev. Knjiga, ki vam lahko ob primerni uporabi zelo hitro odpre katera od vrat, ki se zdijo povsem zaprta.
Samo Rugelj, Bukla 163
© Bukla − Besedilo je avtorsko zaščiteno, glej Splošne pogoje uporabe.
Sorodne knjige
-
Pravilo 5 sekund Preoblikujete si življenje, službo in samozavest z vsakdanjim pogumom 24,00 € Dodaj v košarico -
-10% 3 za 2 Mož, ki je imel ženo za klobuk in druge klinične historije 22,41 € 24,90 € Prihrani 2,49 € Dodaj v košarico -
Motnja pozornosti in hiperaktivnost za telebane Zlahka razumljiv vodič po možnostih obravnave in življenjskih strategijah za otroke in odrasle 24,96 € Dodaj v košarico -
-10% 3 za 2 Razpon Zakaj v dobi hiperspecializacije še kar naprej zmagujejo raznovrstneži 22,41 € 24,90 € Prihrani 2,49 € Dodaj v košarico -
-10% 3 za 2 Kraja človeka Eseji proti medikalizaciji vsakdanjega življenja 22,41 € 24,90 € Prihrani 2,49 € Dodaj v košarico -
-10% 3 za 2 Pogovarjanje z neznanci Kaj moramo vedeti o ljudeh, ki jih ne poznamo 22,41 € 24,90 € Prihrani 2,49 € Dodaj v košarico -
Neljuba čustva Zavist, neuresničena zaljubljenost, agresivnost, sram, jeza, praznina in tujost 17,90 € Dodaj v košarico
